top of page

KONZULTATÍVNY PREDAJ 
AKO VIESŤ OBCHODNÉ STRETNUTIE 
otvorený tréning

Termín 1: 10. apríl 2024
Termín 2: 15. apríl 2024

​ČO SA NAUČÍTE

PRIEBEH TRÉNINGU: 

tréning prebieha vašimi vyjednávaniami so mnou. Vašimi konkrétnymi situáciami. Ja vyjednávam s vami ako protistrana, alebo ukazujem, čo by som na vašom mieste robil ja. Tieto vyjednávacie situácie si spoločne analyzujeme, poskytujeme naše názory a do toho postupne pridávaním komplexity vysvetľujem vyjednávacie princípy a techniky.

UPOZORNENIE č. 1:

vyjednávanie je môj milovaný svet, v ktorom si ma množstvo firiem najíma na konkrétne vyjednávacie situácie. Prirodzene sú to situácie, keď ide o strašne veľa, alebo sa niečo fakt posralo. Jednoducho náš tréning nebudú žiadne teoretické kecy, ale bude vyskladaný tým čím ako profesionálny vyjednávač žijem a sám používam. 

UPOZORNENIE č. 2:

účastníci mi často vravia, že tréningy vediem mimoriadne autenticky. Nebudem sa hrať na formálneho lektora. Budem veci vravieť tak, ako si naozaj myslím. Budem si robiť srandu a často srandu sám zo seba. Môj cieľ je, aby ste po dvoch dňoch tréningu boli v dobrom únavou a koncentráciou zničený. Aby ste nevládali, ale enormne sa vo vyjednávaní zlepšili. Ide mi o to aby som z vás dostal absolútne maximum.

 

UPOZORNENIE č. 3:

obsah - body nižšie budeme preberať, napriek tomu pre istotu upozorňujem. Ešte nikdy u žiadnej skupiny na firemných tréningoch som neviedol tréning rovnako. Vždy to prispôsobujem tomu, čo sa odohráva v skupine. Preto niektoré body môžeme preberať detailnejšie, niektoré menej, niektoré pridáme a podobne. Pre mňa je tréning niečo ako živý organizmus a ja som tu od toho, aby som ho na mieste pre vás upravoval podľa toho čo vás najďalej posunie ďalej.

OBSAH TRÉNINGU OKREM NAŠICH VYJEDNÁVANÍ

  • Zásadné princípy vyjednávania z ktorých sám vychádzam. Pre mňa je to niečo ako kostra, v ktorej sa hýbem a do ktorej zapájam vyjednávacie techniky.
     

  • Príprava na vyjednávanie a ako volím vyjednávaciu stratégiu. Príprava je z môjho pohľadu viac ako si bežne ľudia myslia. Nejde iba o kontext, informácie a podobne, ale hlavne aj to z čoho vyjednávanie vyskladám. Ako si stanoviť svoje kľúčové prvky ku ktorým sa môžem vracať. Táto časť má zásadný vplyv na finálny výsledok.
     

  • Ako konkrétne vytvoriť vhodné psychologické rozpoloženie u druhého tzv. kooperatívny mód a znížiť rezistenciu
     

  • Odhaľovanie nevypovedaného. Alebo ako rozrozprávať druhého a získavať cielené informácie bez toho, aby druhý cítil, že nám poskytuje zásadné informácie

  • Ako hovoriť to, čo má na druhého najväčší vplyv
     

  • Techniky vyjednávania cien, narábanie s kotvou, psychológia cien, hra s ústupkami ...
     

  • Ako ísť za svojimi cieľmi, aby sa zvýšila šanca, že druhý pôjde našim smerom. Taktiež naopak ako prejavovať nesúhlas na požiadavky z druhej strany
     

  • Kto vie čo ešte všetko iné v obsahu sa môže zjaviť
     

ORGANIZAČNÉ INFO

  • DÁTUM: 13. - 14. decembra 2023
     

  • LOKALITA: Bratislava, Kafé Lampy, Černyševského 3761,  VIP sála
     

  • POČET ÚČASTNÍKOV: max 6 ľudí
     

  • HARMONOGRAM: 8:30 - 16:30 obidva dni
     

  • CENA: 1950 € bez DPH na osobu; cena s DPH na 2340 €
     

  • CATERING: káva, nápoje, snacky, ovocie, pochutiny v cene
     

  • PARKOVANIE: blízko je zadarmo záchytné parkovisko, na ktorom sa do 8:30 že vraj vždy nájde dá v pohode zaparkovať

     

bottom of page